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五十五 灵光乍现的背后(第1页)

男人对关晴说,“你是客服部的吧,我是碧澜房产的营销部负责人,姓于。”

这个碧澜房产曾经让声色做过一次设计图,关晴和他在网上沟通过一次。

她给男人泡了一杯茶,请他坐下谈。

男人直奔主题,说上次做的设计图他们老总感觉还过得去,所以今天来是为了实地考察一下声色公司的运营环境,他们准备从几家广告公司中选择一家,为房产公司代理制作平面广告。

关晴还是第一次和客户谈业务,没有什么经验,只能试探着说,“今天晚了,我们总监已经离开公司,要不你们改日再来?”

“这个事比较急,今天要把广告公司确定下来,我已经走访了四家大型的广告公司,你们本来并不在我们的计划中,如果不是上次制作的设计图还过得去,我也不会这么晚了再来跑一趟。”

男人说话的时候已经把公司里里外外打量了一遍。

关晴是真心想留下这个客户,她说,“不知道你们选择广告公司的标准是什么?”

“你们虽然不是大公司,但也应该接过不少房地产广告吧,我只想知道,你们是如何给刚刚上市的房地产定位的,你们的宣传风格又是怎样的?”

关晴并没有接触过房地产广告,她考虑着怎样措词,才能不出错地回答这两个颇为专业的问题。

正好王荣荣背着背包准备下班,经过办公区时,关晴赶紧把她当救命稻草一样地拉过来,请她一起出主意。

王荣荣听完男人的叙述,感觉也很伤脑筋,说:“这个问题不是一两句话能解释清楚的,要不你把具体的要求告诉我们,改天我们写好了企划书交给你们过目。”

男人拿出了一张宣传单,“不用搞得那么复杂,地产广告我们看得多了,一眼我就能看出你们的广告风格符不符合我们的要求。

比如说这张广告,去年我们让一家广告公司制作的,说得好听点,华而不实,说得不好听,一堆垃圾,白白浪费我们的预算经费,这种广告我们是不会要的。”

王荣荣接了过来,关晴也凑过来看。

进声色这么长时间,每天耳濡目染那么多广告,再加上关晴对于艺术有一种天生的敏锐,鉴赏广告还是有一定水准的。

从总体上来看,这张宣传单版面和布局制作还是合理的,大气的复式楼房,绿树茂阴,华灯璀璨,谈不上有多精妙的构思,看着也还醒目,再看主标题,饶是关晴不做文案的,也知道问题出在哪里了,

“稀有楼盘,十年难遇,天赐良机,享受尊贵、……”

一律的直白加老套加梦呓。

这样的广告词,搁哪儿都适用,搁哪儿都没人看。

男人抖了抖手中的宣传页,“我很想知道,如果是你们,会给我们的楼盘想出一个什么样的广告语?”

王荣荣问,“能介绍一下你们楼盘的大致情况吗?”

“我们这个楼盘建在城北,距离主城区约有一百公里,靠近工业区,地段虽然不是很理想,周围配套还算设施齐全,等两年后的地铁一开通,交通就更方便了。

至于户型嘛,80到150平米左右,32层的超高层住宅,小区绿地覆盖率较别的楼盘要低一些,当然,我们的开盘价也是要低于整个城市的楼房平均价的……”

男人说得很婉转,但关晴和王荣荣都明白这个地产的卖点并不是很多,目标客户只能是中低收入家庭。

王荣荣想了一下,谨慎地说,“靠近工业区的话,买主应该以附近的上班族较多吧,考虑到这个楼盘的价格还是有一定吸引力的,也许我们能以价格为销售卖点?”

王荣荣尽量避免使用“实惠”

这一类的字眼,以免让客户产生自己的东西是便宜货的印象。

男人直摇头,“我们曾经使用过这种策略,但是效果并不好,一味地使用价格吸引眼球,除了使自己的楼盘看上去比别人低档外,显示不出任何特点,而且一旦给人形成了这种印象,就很难改变。”

王荣荣觉得为难,城北的地段大都是老旧住宅和拆迁安置房,外来人口居多,人员鱼龙混杂,附近又没有值得称道的学校和公共设施,加上楼盘本身密集度太高,除了价格便宜外,实在难以找到好的卖点了。

男人见王荣荣和关晴都沉默着,站起身来,说,“你们既然也没有什么好点子,那我就告辞了。”

“等——等”

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