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第五十二章(第1页)

(第五十二章)

吃完晚饭,三个人才坐下来开始时谈末段爱情提案的事,于是刚刚才稍作缓和的气氛,也再次变得严肃了起来。

文珂这几天几乎是把提案大刀阔斧地整个重新调整了一遍,他打开新的提案,刚开口时,还不由自主地感到有些口干舌燥。

“付先生,按照上次我们讨论过的,你主要是提出来两个方面的问题,一个是没有变现计划,一个是四五百道问题的测试实在太过繁琐。

我回去之后想了很久,觉得其实你说得都是很对的。”

“嗯。”

付小羽的回应并不热情。

显然即使文珂认可他的意见,他也并没有多在乎,而是马上就直接地切入主题:“电话里听你说这次做了很多改动——都是什么?”

“对、对……”

文珂点了点头,他不由自主要深吸一口气,才继续道:“是这样的,我想了很久,最终决定把你提出来的这两个问题结合在一起来解决。”

面前这个比他年轻很多的Omega天生有种精英气场,只要一谈起正事,他那双眼睛里便带着敏锐的审视意味,使人有种无所遁形的紧张感。

“结合在一起来解决?”

“对。”

文珂翻开了打印好的提案,他停顿了片刻,组织了一下自己的思绪,然后慢慢地说:“我是这样想的,四五百道的心理测试,的确是把门槛立得太高了。

这样一下子把这么一大堆问题丢给用户,会把大部分的人都直接挡在外面,从商业角度来看的确不可取。

“这一点我和许嘉乐过后又仔细地商量过,他还是觉得我们在为用户习惯妥协的同时,仍然该尽量保有高度的专业性。

我把这些意见都综合地考虑了一遍,忽然就有了一个想法,不如这样——干脆把这套复杂专业的问卷打造成末段爱情app里面的核心变现产品。”

“怎么说。”

付小羽似乎也对文珂的想法来了兴趣,追问道。

“把问卷精简再精简。”

文珂说:“一直到缩减到只有不到五十道问题。”

“嗯,降低门槛。”

付小羽点了点头。

“对,所有注册app的用户都会先回答不到五十道问题,这样的数目,不会再让人感到望而却步,还可以得到一个初步的心理测验结果去进行匹配。

通过这样的办法把门槛降低,我可以尽量吸引更多的用户去体验末段爱情,这部分的内容全部都是免费的。”

“然后呢?”

“我们先这样打通最大基数的用户群,然后再把完整般问卷分解开来,比如原生家庭的影响、情感经历这样各自不同的模块,然后就像通关一样嵌入在app里面,告诉用户解锁越多的模块匹配的运算就会越准确,所以实际上我们整个app里面的还是五百道问题,只是把它们拆分开来,而后续这些更深层次的、更复杂的心理测验,我们正好用来收费。”

文珂说到这里,感觉自己讲话的思路也越来越顺,他喝了口水,有些兴奋地说:“通过这样的设计,我们能够给用户简化出一条清晰的路径,他们注册进来了,先体验免费的精简内容,然后被吸引,再去花钱一步步解锁后续的内容,而把测试全部做完的用户也会得到认证,在匹配时有更高权重。

这样不用牺牲末段爱情独特的专业性,而恰恰相反,可以让这部分最有价值的内容为app盈利变现,两全其美。”

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